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他们的吹水机吹干了全球二十万只猫和狗

作者: 倪筱荣来源:超凡电竞 发布时间: 2020年10月22日点击数: 10

最大的一家网络商务公司亚马逊的CEO。于志峰、杨哲彦决定请这位世界首富帮忙销售产品,在亚马逊注册了网店,聘用从西班牙留学归来的一名研究生专门负责美国和墨西哥的市场销售。为让美国、墨西哥客户下单后能够在两三天内收到产品,他们提前将货物装上船,经过一两个月的长途航行,越过茫茫太平洋,运抵在美国各地租赁的一百多个亚马逊仓库。

电商之间的竞争,最可怕的是价格战。你价格低,别人比你还低,低到你无法想象: 他们究竟是怎么凭这样的价格长期销售的?就像走在马路上突然看到同行的人穿着皮鞋飞上了天,你除了惊讶还是惊讶。但他们说,但凡遇到价格战,你根本不能退缩,一旦退缩,后期你将付出更大的代价、用更多的钱去保住你的“坑位”。每年“双11”期间,他们的吹水机每天能卖三四千台,但是只赚流量不赚钱。如果在价格战中挺住了,接着你要做的事情就是开发新款、拉高利润率——一碗肉一分钱不赚卖给了别人,碗里毕竟还留下点“油”,这“油”积攒起来,便是让人欣羡的“流量”。

  

于志峰(右)和杨哲彦(左)在装配车间

 

五、“猫狗拼”舞台上的青年舞手

除了通过天猫、亚马逊直接销售外,他们还在京东、拼多多平台聘请了代理商销售。他们用大数据分析,实现精准营销,国内外市场营销出现了跨越式发展,2019“超伦”品牌销售额突破3000万,在天猫店宠物清洁护理产品综合销售排名第一,亚马逊第二。

他们先后花费40万元参加上海20192020亚洲宠物展,亲身感受世界各地吹来的风。很多公司看中他们的产品,跟他们商谈贴牌对外销售事宜。

京东的企业标志是一只狗,人们习惯将天猫、京东、拼多多三个销售平台简称为“猫狗拼”,于志峰、杨哲彦就是“猫狗拼”舞台上劲舞的舞手。

他们知道,“猫狗拼”以及亚马逊仅仅是个让他们劲舞的平台,台上一分钟,台下十年功,他们必须精心设计产品,精心制造产品,让产品成为客户家中一种装饰品,公司才能走向远方。他们邀请世界著名的洛可可(LKK)设计公司设计产品,“让客户拿到产品爱不释手”成了他们追求的目标。设计、开模具、代加工生产,步步有风险,有的产品同时需要开30多个模具;上了电商平台,一年一百多万的广告费,分摊下来每天需要3000多元,以便获得优先展示位;最后到了消费者手里,消费者是否喜欢他们的款式,成了他们最大的担忧。所以,从外表看他们是舞台上忘情的劲舞者,其实他们每一步都小心翼翼。两年浴火重生,2018年他们终于开始盈利。

4年间,他们取得1项发明专利、3项实用新型专利和4项外观设计专利。

一家专业从事宠物清洁护理相关产品研发、设计、制造和营销的企业,2016年才创建,一跃成为国内宠物清洁护理行业内设计能力、技术研发实力、客户渠道资源、先进制造能力在行业内的领先企业。他们的主要产品与服务涵盖吹水机、宠物净味器、电动磨甲器和智能宠物烘干箱等,公司在生产制造、质量保证、快速供货等方面均形成了完整的规范运作体系。主打产品全触控负离子吹水机采取三段式风道设计,大风量低噪音叠加精准温控,全犬猫类无死角吹干不烫手,已迭代4代,4次定型,几百次修改,一直是养宠用户的购买爆品。全塑可拆解智能宠物烘干箱已实现技术输出,箱体内风道与方太公司工程师合作研发,自动感应宠物清洁度,变化相应灯光颜色,配备自主研发的负离子功能,减少异味的同时,呵护宠物毛发。目前国内仅有3家全塑烘干箱生产商,拥有独特风道技术和负离子技术的仅他们公司一家。自主研发的线下免费宠物收银系统,已覆盖全国近2.5万家宠物门店,带来1千多个就业岗位。未来,公司将核心技术应用于宠物清洁护理全系产品,提供更环保、更智能的方案。

结束采访,我开车从龙江路的龙尾上了龙江高架,突然想到了《史记》中孔子评价老子的一段话。孔子说: “鸟,我知道它能飞;鱼,我知道它能游;兽,我知道它能跑。会跑的可以织网捕获它,会游的可用丝线去钓它,会飞的可以用箭去射它。至于龙,我就不知道该怎么办了,它是驾着风而飞腾升天的。我今天见到的老子,大概就是龙吧!”我无意于把于志峰、杨哲彦比作龙,只是想,当一个人既有专业知识,又有持之以恒的坚强意志,而且跳出传统思维模式,与神话般的互联网挂上钩,哪一天“一啸动千山”,也未可知。


他们的吹水机吹干了全球20万只猫和狗

 

所属二级学院: 经贸管理学院

专业: 国际贸易实务

班级: 13国贸351

班主任: 王直理



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